Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Глава 58 Договор консультационных услуг». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Как вид бизнеса консалтинг представляет собой услуги профессионального консультирования по широкому кругу вопросов экономической, финансовой, юридической и многих других сфер хозяйственной деятельности.
Как грамотно оформить договор оказания услуг, чтобы у налоговой не возникло вопросов
- Присвойте договору уникальный порядковый номер. В названии укажите, что заключаете договор возмездного оказания услуг.
- Если вы самозанятый, пишите полное название договора с номером в обосновании платежа, когда выставляете чеки в личном кабинете.
- Заключите договор на конечный срок, например, на 3 месяца или 1 год.
- Подробно опишите результат от услуги, который получит заказчик.
- Приведите график платежей, распишите этапы и сроки.
- Не используйте фразы и обороты, характерные для трудовых договоров, например, «испытательный срок», «исполнение трудовых обязанностей и поручений руководителя», «режим рабочего времени», «рабочее время», «отпуск», «больничный лист» и т. п.
Договор с консалтинговой компанией
Заключение договора между предприятием и консалтинговым агентством является необходимым условием выполнения взятых агентством обязательств по оказанию услуг.
По сути, это стандартный договор по оказанию платных услуг.
Рекомендуется включать в договор консалтинговых услуг следующие пункты:
- Предмет договора.
- Время действия.
- Срок выполнения работ.
- Перечень прав и обязанностей каждой стороны.
- Порядок сдачи и приема выполненной работы.
- Размер оплаты за услуги.
- Порядок расчетов.
- Определение ответственности сторон.
- Порядок расторжения.
- Возможные непредвиденные обстоятельства.
- Иные условия.
Что еще поможет подтвердить расходы
Итак, давайте продолжим рассматривать порядок подтверждения экономической целесообразности маркетинговых услуг. В том случае, когда понесенные расходы на маркетинг уже использованы компанией в своей деятельности и привели к какому-либо измеримому экономическому эффекту (например, росту валовой выручки Компани, появлению новых клиентах или заключенных контрактах), дополнительным подтверждением обоснованности расходов могут являться:
— отчет о внедрении программы или иной документ, доказывающий использование компании результата маркетинговых мероприятий в своей деятельности;
— отчет должностного лица об информационных источниках, способствовавших привлечению новых клиентов, которые были найдены в результате проведения маркетинговых мероприятий;
— контракты / соглашения о намерениях, заключенные с новыми покупателями. Если на рынок выводился новый продукт – заключение новых контрактов на их поставку существующим клиентам компании;
— отчет о динамике продаж, отражающий рост выручки после применения результатов маркетинговых мероприятий.
Если же маркетинговое мероприятие не принесло ожидаемого эффекта, по нашему мнению, компания все же имеет право признать расходы на их проведение в налоговом учете, так как изначально предполагалось, что данные расходы направлены на получение дохода. В этом случае экономическую целесообразность помогут подтвердить следующие документы:
— аналитические / служебные записки должностных лиц отдела продаж или маркетингового отдела о невозможности применения результатов. В качестве обоснования невозможности применения результатов будут полезны расчеты экономического эффекта от их применения.
Например, в служебной записке можно привести расчет, который покажет, что расходы на освоение нового сегмента рынка или вывод нового продукта будут превышать поступления (выручку, чистую прибыль) от продаж;
— отчет о мероприятиях по продвижению товара, не давших положительного результата. Например, при проведении исследовании рынка не удалось достоверно определить его емкость в виду отсутствия необходимых данных;
— иные подобные документы.
Отдельно стоит отметить тот факт, что обоснование расходов на маркетинговые мероприятия, проведенные с привлеченным сторонним исполнителем, при наличии в компании отдела маркетинга или отдельных специалистов по маркетингу, необходимо оформить дополнительные документы.
Например, руководитель отдела маркетингового отдела может подготовить служебную записку, в которой изложит факты, доказывающие обоснованность привлечения стороннего исполнителя. Такими фактами могут быть:
— объем или специфика предстоящих маркетинговых мероприятий;
— место проведения или обширная территория проведения мероприятия, охватывающая одновременно несколько регионов (областей, городов);
— сжатые сроки проведения маркетингового мероприятия;
— отсутствие в штате компании необходимых специалистов.
И в заключении хотел отметить, что компания не должна забывать и о должной осмотрительности при выборе поставщика маркетинговых услуг. Прежде чем заключить договор на оказание маркетинговых услуг, запросите у контрагента пакет документов, характеризующий его как добросовестного исполнителя услуг, имеющего хорошую деловую репутацию на рынке, подтверждающие тот факт, что он является добросовестным налогоплательщиком.
Налоговые проверки становятся жестче. Научитесь защищать себя в онлайн-курсе «Клерка» — «Налоговые проверки. Тактика защиты».
Посмотрите рассказ о курсе от его автора Ивана Кузнецова, налогового эксперта, который раньше работал в ОБЭП.
Заходите, регистрируйтесь и обучайтесь. Обучение полностью дистанционно, выдаем сертификат.
Агентства по предоставлению маркетинговых услуг
К агентствам из предоставления маркетинговых услуг принадлежат маркетинговые центры и рекламные агентства, которые помогают товаровладельцу выполнять аналитическая и сбытовая функции.
Маркетинговые центры занимают особенное место в инфраструктуре товарного рынка. Основными их функциями является:
исследование определенных товарных рынков;
поиск надежных поставщиков и оптовых покупателей;
сравнительный анализ маркетинговой деятельности конкурирующих предприятий;
проведение опросов руководителей, специалистов предприятий по вопросам маркетинга;
проведение опросов населения;
оценивание возможности выхода производителя на зарубежные товарные рынки.
Маркетинговые центры имеют собственные банки данных или за определенную плату пользуются банками данных других организаций и учреждений.
В зависимости от потребностей клиентов маркетинговые центры могут иметь панели респондентов, постоянные или временные корреспондентские сети в разных областях Украины.
В Украине услуги по вопросам маркетинга предоставляют государственные научно-исследовательские учреждения, научные секторы высших учебных заведений, предприятия разных форм собственности (частные, коллективные), которые специализируются на маркетинговых исследованиях, структурные подразделения больших рекламных агентств, предприятий оптовой торговли, объединений предприятий разных отраслей народного хозяйства, торгово-промышленные палаты, информационно-коммерческие центры и другие организации.
Рекламное агентство — это предприятие, которое предоставляет услуги по производству и/или распространения рекламы клиентов-рекламодателей с использованием их финансовых средств и материальных средств.
Рекламное агентство, связанное с рекламодателем и распространителями рекламы договорными отношениями, получает вознаграждение из одной и другой стороны.
Рекламное агентство может выступать как производитель рекламы и как распространитель рекламы.
Рекламные агентства условно разделяются на две группы:
с полным циклом услуг;
специализированные из предоставления отдельных видов услуг.
К первой группе принадлежат агентства, которые осуществляют исследование, планирование, творческую деятельность, производство рекламных средств, а также предоставляют услуги нерекламного характера, в частности, обеспечение паблик рилейшнз, разработку товарного знака, упаковки, организацию выставок и выставок-продаж, презентаций и тому подобное.
В последнее время в рекламном бизнесе наметилась тенденция к специализации рекламных агентств. Специализированные рекламные агентства функционируют как в сфере производства, так и распространение рекламы (например агентства, которые предоставляют полиграфические услуги и их распространения по почте). Специализированными являются также агентства, которые работают при определенных средствах массовой информации (телевидении, радио).
К основным функциям рекламных агентств принадлежат:
создание рекламной продукции за заказами рекламодателей;
разработка планов комплексных рекламных кампаний и других рекламных мероприятий;
размещение заказов в средствах массовой информации и контроль за их выполнением;
сотрудничество с производителями рекламы (студиями, рекламными комбинатами, внештатными специалистами по рекламе);
расчеты с рекламодателями, производителями и распространителями рекламы в соответствии с заключенными договорами и их выполнением.
Услуги рекламных агентств оплачиваются в виде комиссионных и гонораров.
Система оплаты услуг агентств в виде комиссионного вознаграждения имеет существенный недостаток, связанный с нежеланием агентств заниматься мелкими заказами. Вот почему все большее распространение получает оплата в виде гонораров или комбинации комиссионных и гонораров, а некоторые большие рекламодатели привязывают гонорары агентства к эффективности проведенных рекламных кампаний. На Западе только 35 % фирм платят агентствам комиссионные.
Типичная организационная структура рекламного агентства включает шесть отделов:
1. Творческий отдел совмещает текстовики, художников, специалистов-графиков, режиссеров, редакторов и др. Они генерируют идеи рекламного обращения и находят правильные пути их продвижения к потребителю. Руководит отделом арт-директор. На творческий отдел полагаются такие функции:
создание разных видов рекламных средств;
согласование созданных рекламных средств с рекламодателем.
2. Отдел выполнения заказа (или отдел связей с заказчиками). В состав отдела входят рабочие группы, которые представляют интересы заказчиков в своем агентстве. Исполнителей (контактеров), которые входят в рабочие группы, закрепляют за конкретной категорией заказчиков (производственные предприятия, оптовики, розничные предприятия, банки, страховые компании и тому подобное). Это дает возможность учитывать специфику рекламодателей, масштабы и географию осуществления рекламных мероприятий, поддерживать контакт с заказчиками.
От работы этого отдела непосредственно зависят общие результаты деятельности рекламного агентства. Он выполняет такие функции:
поиск рекламодателей заказчика;
заключение договоров;
передача заказов к другим отделам агентства;
контроль выполнения заказов от начала создания к их реализации.
3. Отдел исследования и развития выполняет такие функции:
изучение товарных рынков;
анализ рекламной деятельности конкурентов рекламодателя;
оценка возможностей (ресурсов) рекламодателя;
выявление особенностей товара, который рекламируется, и его разновидностей;
анализ каналов товароруху, организации и методов продажи;
планирование рекламы.
В этом отделе должны работать маркетологи, специалисты, которые могут разрабатывать анкеты, формировать оборыши, обрабатывать и анализировать статистическую, экспертную информацию, осуществлять специальные выборочные наблюдения и эксперименты, знают психологию покупателя, могут рассчитать экономический эффект и эффективность рекламы.
Производственный отдел занимается непосредственным изготовлением рекламных носителей. В его состав могут входить подразделы из производства печатной рекламы, радиорекламы, телевизионной рекламы и тому подобное. В небольших рекламных агентствах этого отдела может не быть, а заказы на производство рекламы выполняют на основании договоров с другими предприятиями и организациями или рекламными агентствами.
Как и любое другое предприятие, рекламное агентство имеет бухгалтерию и административно-хозяйственный отдел.
В агентстве должен быть постоянно действующий художественный совет. К ее составу обычно входят главные специалисты агентства и посторонние специалисты в сфере рекламы и искусства, художники, научные работники и тому подобное. К ее функциям принадлежит оценка и утверждение рекламных материалов с учетом мнения представителя рекламодателя.
При установлении взаимоотношений между участниками рекламного процесса наиболее правильной является договорная форма. Прежде чем рекламодатель решит заключить договор с рекламным агентством, ему необходимо правильно выбрать агентство. Специалисты в сфере рекламы считают, что большие фирмы-заказчики отдают преимущество большим рекламным агентствам, а для небольших фирм больше подходят обычные агентства.
Процентные ставки за предоставленные услуги могут очень колебаться в разных агентствах. Впрочем, стоит помнить, что низкие расценки — это важный, но не основной критерий выбора, потому что хорошая работа всегда стоит дорого.
Текущее взаимодействие рекламодателей и рекламных агентств может строиться за тремя основными направлениями:
рекламодатель диктует агентству, что, как и когда нужно сделать;
рекламодатель совсем не вникает в то, что и как делает рекламное агентство по его поручению;
рекламодатель и рекламное агентство работают совместно, ищут общие решения.
В первом варианте, если реклама не достигнет поставленной цели, агентство имеет право снять из себя ответственность за неудачную рекламу, ввиду того, что оно выступало как технический исполнитель «чужих» идей.
Когда нужно применять консалтинговые услуги
Самые общие ситуации — это либо случаи, когда требуется свежий взгляд со стороны. Ведь зачастую человек, постоянно варящийся в процессах одной компании просто не видит замыленным взглядом всю ситуацию. Из-за того, что в целом процессы постоянно одинаковые, он не может понять, что что-то действительно не так.
Либо же выбираются те случаи, когда есть несколько мнений на решение проблемы, а к общему знаменателю управляющий состав фирмы прийти не может.
Для чего могут привлекать эксперта:
- Пересмотр структуры фирмы
- Реорганизация процесса или всей деятельности
- Получение новых идей
- Помощь в тупиковых вопросах
- Получение наиболее эффективных решений
Договор на оказание услуг
Договор на оказание услуг
г. Москва
26 декабря 2014 г
Общество с ограниченной ответственностью «Компания «УФ» в лице управляющего ООО «Консалтинговая компании «Инвестиции и Управление» (директор ФИО), действующего на основании Протокола внеочередного Общего собрания участников ООО «Компания «УФ» от 12.02.2015 г. и Устава в лице представителя по доверенности №1 от 23 февраля 2015 года, ФИО, паспорт: серия 1111 № 111111, выдан УВД Свердловского района г. Москвы 11.11.2006 года, зарегистрирована: г. Москва, Московский проспект, д. 11, кв. 11., с одной стороны (далее — «Заказчик»), и ФИО, 22 марта 1980 года рождения, пол: мужской, паспорт: серия 2222 № 222222, выдан Отделом внутренних дел г. Москвы Московской области 22.22.2012 года, код подразделения 222-222, зарегистрирован: г. Москва, Московский район, ул. им. Ильича., № 4, проживающий по адресу: г. Москва, Московский район, ул. им. Ильича., № 4, кв. № 111, с другой стороны (далее — «Исполнитель»), совместно именуемые в дальнейшем «Стороны», заключили настоящий договор о нижеследующем.
1. Предмет Договора
1.1. Консалтинговые, агентские, услуги. 1.2. «Заказчик» заказывает, принимает и оплачивает услуги, а «Исполнитель» оказывает консалтинговые, агентские услуги «Заказчику» по продаже 1-этажного здания засолочного цеха, общая площадь 1242,5 кв.м., находящегося по адресу: г. Москва, Московский район, ул. им. Ильича., д.22 принадлежащий ООО «Компания УФ» на правах собственности: свидетельство о государственной регистрации права 55 БА 5555555 выданного Управлением федеральной регистрационной службы по Московскому краю 15 июля 2014 г или 57% (пятидесяти семи процентов) контрольного пакета ООО «Компания «УФ» (далее «Объект»).
1.3. «Исполнитель» за счёт собственных денежных средств и исходя из своих возможностей, проводит работу по поиску, «Покупателя», или представителя «Покупателя», «Объекта» «Заказчика». В целях достижения большей эффективности работ могут быть, по согласованию и соответствующим оформлением, привлечены так же денежные средства «Заказчика»
1.4. По получении «Исполнителем» согласия «Покупателя» на обсуждение предложения «Заказчика», «Исполнитель»
организует встречу «Заказчика» с «Покупателем» «Объекта», обсуждение, осмотр с обязательным оформлением Листа Показа.
2. Обязательства и права сторон
2.1. В целях выполнения своих обязательств по нахождению «Покупателя» на «Объект» «Заказчика» «Исполнитель» обязуется:
2.1.1. Представлять, по доверенности, интересы «Заказчика» на территории Российской Федерации и в странах СНГ по реализации условий настоящего договора.
2.1.2. Осуществлять изучение рынка «Объекта» на территории, указанной в пункте 2.1.1 настоящего договора;
2.1.3. Проводить поиск «Покупателя» на «Объект», исходя из своих возможностей, в том числе путем размещения рекламы в средствах массовой информации, участия в выставках и других мероприятиях;
2.1.4. Не разглашать информацию, которая в соответствии с письменным соглашением сторон будет признана не
подлежащей разглашению (коммерческой тайной);
2.2. В целях выполнения своих обязательств по нахождению «Покупателя» на «Объект» «Заказчика» «Исполнитель» имеет право:
2.2.1. Привлекать на договорной основе третьих лиц (фирм);
2.2.2. Запрашивать у «Заказчика» необходимую для исполнения своих обязательств документацию;
2.3. «Заказчик» обязуется:
2.3.1. Не использовать полученную от «Исполнителя» информацию без исполнения условия означенного в п.п. № 3.1.
2.3.2. Не передавать полученную от «Исполнителя» информацию третьим лицам, не использовать полученную от «Исполнителя» информацию для решения означенного в п.п. № 1.3. условия для решения через третьих лиц.
2.3.3. Предоставлять «Исполнителю», по согласованию, всю необходимую для исполнения обязательств документацию;
2.3.4. «Заказчик» настоящим договором не ограничен в собственных действиях по самостоятельному поиску «Покупателя» при условии, что с «Исполнителем» оперативно и заблаговременно письменно (можно через электронную почту) согласовано наличие у «Продавца» иного «Покупателя», т.е. «Исполнитель» знает о наличие иного покупателя.. Но «Покупатель» «Исполнителя» имеет приоритет над иными «Покупателями» в приобретении «Объекта» в течение одного года со дня подписания настоящего договора или до оперативного письменного заявления «Исполнителем» об отсутствии у него «Покупателя» или его желания приобрести «Объект». Такое письменное заявление «Исполнителя» является основанием для прекращения действия настоящего договора. Продажа «Объекта» «Продавцом» без согласования с «Исполнителем» является основанием считать действием в обход интересов «Исполнителя». «Заказчик» обязан оплатить стоимость настоящего договора «Исполнителю» как за оказанную услугу.
2.3.5. Своевременно производить расчет с «Исполнителем» за оказанные услуги и причитающегося ему вознаграждения.
2.4. «Заказчик» имеет право:
2.4.1. Запрашивать отчёт о ходе работы «Исполнителя».
Договор на оказание услуг по рекламе
Субъекты хозяйственной деятельности, выступающие исполнителями услуг по рекламе, подразделяются на два вида: рекламопроизводители и рекламораспространители.
Причем, довольно часто обе функции выполняет один и тот же субъект хозяйственной деятельности, одновременно изготавливающий рекламные материалы и затем размещающий их. Практика показывает, что в этих случаях исполнитель и заказчик заключают между собой смешанный договор, предметом которого является выпуск какого-либо вида рекламной продукции и оказание услуг по их размещению. Исполнители, оказывающие услуги рекламные услуги, как правило, руководствуются положениями главы 39 «Возмездное оказание услуг» ГК РФ.
Согласно пункту 1 статьи 779 ГК РФ «Договор возмездного оказания услуг»: «По договору возмездного оказания услуг исполнитель обязуется по заданию заказчика оказать услуги (совершить определенные действия или осуществить определенную деятельность), а заказчик обязуется оплатить эти услуги». Оплата выполненных услуг производится в соответствии со статьей 781 ГК РФ: 1.
Договор оказания консультационных услуг
Поэтому сегодня многие компании прибегают к помощи консалтинговых организаций, привлекая их на конкретный срок для решения определенных проблем. Консультации как услуги представляют собой деятельность специалиста- эксперта и консультанта по вопросам, входящим в сферу его специализации.
В общем случае консалтинговая деятельность заключается в проведении анализа существующих бизнес-процессов, обосновании перспектив развития и использования организационных, научно-технических и экономических инноваций с учетом особенностей бизнеса клиента.
С точки зрения экономики, консультирование — интеллектуальный продукт.
Осознание необходимости привлечения интеллектуального капитала и заключение типового договора, требует от участников экономических процессов определенного уровня цивилизованности. Чаще
Приложение №2. Медиаплан
Во втором приложении, которое, кстати, не обязательно подписывать сразу, оно может быть результатом работы на каком-то этапе и подписано позже, мы советуем расписать рекламный медиаплан. Как он будет выглядеть, решайте сами.
Единого стандарта оформления медиаплана нет, но в нём точно должны быть:
-
места размещения рекламы,
-
бюджет,
-
сроки,
-
целевые показатели.
Можете взять наш как пример или как шаблон.
|
Источник/Кампания |
Показов |
Средний CTR,%% |
Переходов |
Средняя цена клика, руб |
Стоимость кампании, руб, в т.ч. НДС |
Конверсия, % в заказы |
Заявок |
Цена, руб |
|
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
|
Яндекс Поиск |
Москва Поиск по фразам |
11 000 |
5,24 |
576 |
30,27 |
17 447,63 |
2,50 |
14 |
210,80 |
|
МО Поиск по фразам |
5 000 |
6,17 |
309 |
18,65 |
5 753,53 |
2,20 |
7 |
847,73 |
|
|
Яндекс Баннеры |
Москва РСЯ Поведенческий и демографический таргетинг |
160 000 |
0,27 |
432 |
15,14 |
6 540,48 |
1,10 |
5 |
1 376,36 |
|
МО РСЯ Поведенческий и демографический таргетинг |
30 000 |
0,23 |
69 |
9,16 |
632,04 |
1,00 |
1 |
916,00 |
|
|
Ремаркетинг посетителям, не сделавшим заявку |
1 000 |
0,26 |
3 |
12,15 |
31,59 |
1,20 |
1 012,50 |
||
|
Итого |
191 000 |
0,73 |
1 389 |
21,90 |
30 405,26 |
1,92 |
27 |
1 140,05 |
Мифы, связанные с консалтингом
Некоторые люди считают правдой некоторые идеи о консалтинге.
Попробуем развенчать эти мифы.
- Внешнее консультирование необходимо для решения внутренних проблем. Людям трудно понять, зачем нанимать сторонних специалистов, когда на предприятии есть свои юристы, бухгалтера, кадровики. Штатные сотрудники, изо дня в день, занятые решением одинаковых вопросов действуют качественно, но однообразно. Внешние консультанты занимаются решением вопросов в конкретных, узких областях (оффшорным налогообложением). Внешних консалтеров нанимают для квалифицированного решения таких, нетрадиционных задач.
- Человеку, не работающему в организации, сложно быстро разобраться в нюансах деятельности. Но внешний консультант не должен разбираться в специфике работы компании, его целью является поиск новых идей, рассмотрение проблемы с другого ракурса. Работа консалтера идет совместно со штатными сотрудниками, они помогают ему в понимании особенностей предприятия.
- Доверять внешним сотрудникам так, как доверяем внутренним кадрам, нельзя. Консалтер бережет свою репутацию, имеет положение в профессиональных кругах, рисковать из-за сиюминутной выгоды не будет.
- Консалтеры не отвечают за результаты компании. Это мнение ошибочно, квалифицированный работник стремится к налаживанию долгосрочных отношений с клиентом.
- Внешние консультанты – продавцы воздуха. Оценить работу консалтера трудно, он дает рекомендации по очевидному разрешению проблем. Почему руководство компании или сотрудники сами не видели существование таких вариантов? Внешний специалист помогает искать решения, нетривиальные для компании, имеет свежий взгляд на устоявшиеся вещи, подсказывает ходы.
- Консультант необходим только для решения серьезных проблем. В реальности, раннее обращение к специалисту помогает предупредить развитие кризиса, вовремя принять меры, заложить фундамент прочного бизнеса.
- Найти специалиста можно только через знакомых. Полагаться только на дружеские рекомендации ошибочно. Правильнее проанализировать: как давно специалист работает в этой области, сколько успешных проектов имеет, публикуется ли в изданиях, состоит ли в ассоциациях.
- Работа консалтера вызовет тревожность среди штатных сотрудников. Специалист не допустит создания напряженной обстановки в коллективе, иначе добиться целей не удастся.
- Труд внешнего консультанта требует высокой оплаты. Не стоит измерять работу консалтера деньгами, она измеряется скоростью достижения результата. Квалифицированные услуги не дешевы, потому что они нужны для привлечения выгоды.
- Если однажды обратиться к консультанту, придется с ним работать постоянно. Если работа консалтера постоянно приносит прибыль бизнесу, то его прием на постоянной основе оправдан.
Оплата и время работы
Цена услуг внешнего консультанта не одинакова.
Конкретная цена зависит от факторов:
- опыт работы консультанта;
- уровень образования;
- сложность задач;
- частота консультаций;
- присутствие в штате (здесь заработная плата может быть проектной или ежемесячной).
Средние показатели заработной платы консалтинговых консультантов.
| Уровень заработной платы | Ежемесячная оплата труда | Проектная оплата труда |
| Начальный уровень | 45 000 рублей | от 50 000 до 100 000 рублей |
| Средний уровень | 75 000 рублей | от 100 000 до 200 000 рублей |
| Высокий уровень | 165 000 рублей | от 200 000 до 250 000 рублей |
Классификация консалтинговых услуг
Можно классифицировать консалтинг по видам деятельности:
- Юридический консалтинг.
- Финансовый консалтинг.
- Управленческий консалтинг.
- Коммерческий консалтинг.
- Стратегический консалтинг.
- Технико-технологический консалтинг.
- Проектный консалтинг
Методика оказания консалтинговых услуг также может выступить в качестве критерия классификации:
- Процессный консалтинг;
- Экспертный консалтинг;
- Обучающий консалтинг.
Консультанты могут оказывать услуги, непосредственно работая на предприятии или удаленно.
По этому критерию классификации выделяют:
- Внешний консалтинг;
- Внутренний консалтинг;
- Международный консалтинг.
Что нужно, чтобы открыть центр консалтинговых услуг: документы, ОКВЭД, разрешения
Если вы решились на открытие консалтингового центра, то вам нужно знать, какие документы и разрешения для этого понадобятся. Как и в любом другом бизнесе, у вас должен быть хоть какой-то стартовый капитал. Без этого вы не сможете зарегистрировать фирму. Ещё одним обязательным элементом для открытия фирмы является банковский счет.
Для оформления вашей деятельности вам потребуется зарегистрировать ИП или ООО. Закон не запрещает индивидуальным предпринимателям заниматься оказанием консалтинговых услуг. Эта сфера деятельности не подлежит лицензированию, а значит, открыта для освоения малому бизнесу. В нашей статье вы сможете узнать, как открыть ИП на пару со своим партнером.
С другой стороны, если ваша душа тяготеет к чему-то более весомому и статусному, можете регистрировать ООО. О том, как это сделать, какие документы понадобятся и сколько стоит открыть ООО вы легко узнаете, пройдя по этой ссылке. Также вам нужно будет придумать уникальное название для вашей фирмы, которое будет лаконично отражать то, чем вы занимаетесь.
Помимо регистрации ИП или ООО, при оформлении вашего бизнеса понадобится указать нужный класс ОКВЭД. Для консалтинга используют номера: 66, 69, 70, 73, 74, 82. Для выбора нужного подкласса воспользуйтесь общим классификатором.
Консалтинг может быть реализован оказанием заказчику услуг различного рода, обычно выбор той или иной формы консультирования напрямую зависит от ожиданий и потребностей клиента.
Среди ключевых запросов организаций, обращающихся в консалтинговые компании, можно встретить следующие:
- Разработать бизнес-план по увеличению конкурентоспособности предприятия, на основании анализа прямых конкурентов и оценки их действий по определенным параметрам.
- Предложить меры, которые следует предпринять для повышения качества сервисного обслуживания.
- Проработать маркетинговую стратегию с целью увеличения среднего чека.
- Провести разовую экспертную консультацию по вопросу оформления налоговой отчетности.
На основании подобных запросов, перечень которых может насчитывать десятки и даже сотни, консалтинговые услуги могут быть оказаны в следующих основных формах.
Типы консалтинговых компаний и их принципы работы
Единственно верной классификации как таковой не существует, но среди многообразия компаний в консалтинге можно выделить следующие основные типы:
- Крупнейшие международные фирмы «Большой Четверки», обладающие крупной развитой сетью представительств по всему миру, крупные консалтинговые агентства.
- Предметно-ориентированные компании, специализирующиеся на отдельных направлениях: управленческий, финансовый, IT-консалтинг и т. д.
- Лидерские организации — компания образуется вокруг сильной личности, первоклассного специалиста. В исключительных случаях лидер формирует компанию приверженцев до 20 сотрудников.
- Партнеры — группа консультантов, каждый из которых профессионал своего дела со своей клиентурой и может работать независимо от других, но предпочитает работать на равных с коллегами, деля офис, а иногда и проекты.
- Независимые индивидуальные консультанты.
В консалтинговой деятельности существуют определенные устоявшиеся принципы работы, которых старается придерживаться каждая консалтинговая компания.
Среди них выделяют:
- Научная обоснованность. Уважающая себя консалтинговая компания использует только научно обоснованные и подтвержденные экспертной оценкой данные и факты. В данной работе нет места домыслам, профессиональному «чутью», интуиции, лишь факты, имеющие крепкую доказательную базу.
- Использование информационных технологий и новейшего ПО в качестве дополнительных инструментов. В каждой компании должны присутствовать не только современные технологические решения, но и различное программное обеспечение последних версий, с целью увеличения продуктивности в ходе выполняемых задач.
- Динамичность, которая не только демонстрируется заказчику во время первичной консультации, но и используется в деятельности компании после завершения работ.
- Научные перспективы. Консультанты могут предлагать клиентам собственные научные идеи, которые окажут помощь в выявлении оптимального и наиболее перспективного направления развития фирмы-заказчика.
| 01этап | Анализ и аудит маркетинговой стратегии и медиаплана. |
| 02этап | Адаптация рекламной кампании. |
| 03этап | Консультации по текущей рекламной кампании, включая виды рекламы, календарь акций, дизайн макеты и т.д. |