Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Какие документы проверять при покупке готового бизнеса». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Первичная, можно сказать «эмпирическая», оценка бизнеса осуществляется бесплатно посредством мониторинга СМИ, различных порталов, где размещается общая информация о приобретаемом активе. Как правило, затем потенциальный контрагент обращается в юридический и финансовый консалтинг или аудиторскую компанию, которые проводят данную проверку платно, что является более действенным способом оценки во избежание различных рисков.
Оценка бизнеса перед продажей или покупкой
Экспертная оценка проходит посредством изучения документов организации. Обычно юристам предоставляется доступ или к электронным базам данных, или в специальное помещение, где юристы и эксперты могут ознакомиться с документами. По итогам юридической проверки составляется отчет, где описываются различные риски и проблемы или их отсутствие.
Завышать стоимость бизнеса владелец может и путём «немного исправленных» документов в бухгалтерии. И речь не только о графах приход-расход. Он может приписать себе имущество, которое на самом деле ему не принадлежит — он его лишь арендует. Или «улучшив» качество оборудования и оргтехники, «омолодив» его на бумаге.
Поэтому советую тщательно проверять все документы. В идеале лучше делать это с профессионалами — бухгалтером и юристом, которым вы доверяете. В такой же компании лучше и подписывать договор купли-продажи.
Также проверяйте наличие подписи материально-ответственных лиц в балансовой документации. При возникновении вопросов и проблем, которые бывшие владельцы могут попытаться скрыть при продаже компании, отвечать (в том числе и перед законом) будут именно они. В ином случае ответственность ляжет на плечи нового владельца. То есть вас.
Готовы ли вы к всесторонней проверке?
Уже один этот вопрос сможет открыть вам прозрачность намерений самого собственника бизнеса. Продумайте весь процесс проверки бизнеса и обязательно спросите готовность этого у продавца. Может нет смысла готовиться к этой проверке, тратить своё время, привлекать подрядчиков и т.д.?
Могу сказать, что большинство продавцов не готово пустить вас проверять их бизнес без дополнительного финансового подтверждения ваших намерений. Для этого вносится обеспечительный платёж в размере от 10 до 30% и прописываются все условия проверки. Встречаются собственники, которые ни при каких условиях не готовы открывать всю кухню своего бизнеса. Периодически это может быть индикатором недобросовестных намерений продавца, периодически неадекватности продавца, но зачастую это просто процесс переговоров и обсуждение условий, благодаря которым он пустит Вас проверять бизнес .
Приобретение юридического лица
В случае, если компания оформлена как юридическое лицо (наиболее частый случай — это ООО), вы можете купить компанию в целом. Это можно сделать, либо выкупив доли в уставном капитале у нынешних учредителей, либо внеся долю в уставный капитал с последующим исключением других учредителей из состава участников.
При этом необходимо проследить, чтобы вся процедура была оформлена в точном соответствии с условиями, прописанными в Уставе и Учредительном договоре. Кроме того, нужно убедиться, что отсутствуют основания для оспаривания в последующем заключенных сделок — таким основанием, например, может быть отсутствие нотариального согласия супруги учредителя на продажу доли — и множество других.
Также не думайте, что став единственным участником юридического лица, вы точно купили ВЕСЬ бизнес. Вам необходимо удостовериться, что все активы, на которые вы рассчитываете при приобретении бизнеса, оформлены именно на эту организацию. Например, домен, на котором находится сайт компании, может быть оформлен на собственника компании как физическое лицо. Или ключевое имущество — офис, дорогостоящее оборудование — принадлежать лично одному из учредителей. В этом случае стать собственником компании будет недостаточно — необходимо оформить отдельные договора на каждый актив, который юридически принадлежит не приобретенной вами компании, а другому лицу — юридическому или физическому.
Разрешительные документы
Отдельный момент при покупке “готового работающего бизнеса” — это его законность. Особенно это касается покупки небольших бизнесов. Убедитесь в том, что деятельность их законна, что имеются все необходимые разрешения, сертификаты, лицензии, необходимые для осуществления конкретно этого вида бизнеса.
В нашей практике была ситуация, когда клиент хотел купить киоск, функционирующий как точка общественного питания (“шашлычка”). После проверки предоставленных продавцом документов выяснилось, что киоск по документам оформлен не как “общепит”, а как точка продажи продовольственных товаров (“овощи-фрукты”). Это означает, что любая неожиданно нагрянувшая проверка его прикроет, разрешение необходимо оформлять заново, а насколько в принципе возможно получить разрешение на организацию точки общественного питания в этом конкретном месте — неизвестно.
Чек-лист: на какие вопросы стоит ответить, прежде чем принимать решение о покупке бизнеса
- С какой целью вы покупаете бизнес?
- Какая именно часть бизнеса вас при этом интересует?
- Бизнес оформлен как ИП или ООО?
- Если это ООО — нет ли у него проблем в бухучете?
- Можно ли интересующую вас часть бизнеса приобрести в составе юридического лица и целесообразно ли это?
- Есть ли необходимость оформлять отдельными документами передачу разных частей бизнеса? Если есть — оформление каких именно документов потребуется?
- Какими документами регламентируется деятельность покупаемого вами бизнеса? Есть ли у компании, которую вы покупаете, все необходимые для осуществления ее деятельности разрешительные документы? Есть ли возможность приобрести бизнес как юрлицо вместе со всеми разрешениями, или их придется переоформлять? Насколько сложна процедура переоформления? Есть ли риск, что документы переоформить окажется невозможным?
После этого вы получите достаточно полное понимание того, возможно ли вообще приобрести то, что вы хотите, насколько это просто или сложно, и с какими проблемами вам возможно придется столкнуться во время оформления сделки и впоследствии, а также какие документы будет необходимо оформить.
Как проверить бизнес перед покупкой
- Запросите выписку из реестра ФНС, где можно увидеть всех собственников, юридический адрес, дату регистрации и другие интересные сведения.
- Убедитесь, что компания не банкротится. Это можно проверить на сайте Федресурс, куда стекается информация о банкротствах.
- Закажите выписку из реестра ЕГРН, где можно обнаружить обременение имущества залогом или арестом.
- Поинтересуйтесь отзывами о компании на тематических порталах, форумах, площадках «2ГИС», «Фламп». Отнеситесь к ним критически: они могут быть заказными (как плохие, так и хорошие).
- Познакомьтесь с арендодателем, если помещение в аренде. Узнайте о наличии задолженности, порядке оплаты коммунальных платежей, сроках и условиях договора.
- Проверьте базу судебных дел, посмотрите не только текущие, но и прошлые дела, если они имеются. Это поможет составить представление о положении компании.
- Проанализируйте информацию каталога исполнительных листов судебных приставов (ФССП). Возможно, что в отношении имущества фирмы открыто исполнительное производство.
- Побеседуйте с контрагентами компании: готовы ли иметь дело с новыми собственниками.
- Запросите у собственника результаты бухгалтерской, управленческой, налоговой отчетности и аудиторских проверок.
Проверка фирмы с помощью специалистов
Если вы планируете использовать заемные средства инвестиционного банка, чтобы купить ООО, предпродажный аудит проведет служба банка, и сделает это довольно тщательно — банки не любят выделять деньги на заведомо провальные проекты.
Еще один вариант — купить компанию, воспользовавшись предложениями специалистов-посредников. Они предлагают к продаже готовые ООО, которые либо регистрируют сами под различные требования, либо покупают у учредителей, предварительно проверив фирмы на юридическую и репутационную чистоту. Помимо аудита покупка ООО в таких фирмах выгодна тем, что фирмы предлагаются на выбор, с оборотами и без, с различными допусками, лицензиями, разрешениями и т.д. Готовую фирму с лицензией ФСБ, Росатома, ВВТ и другими серьезными допусками рекомендуется покупать именно через посредников, которые гарантируют не только надежность фирмы, но и действительность лицензий и допусков.
Почему важно юридическое сопровождение
Перед покупкой стоить проверить не только бумажные отчеты, но и реальное состояние предприятия. Так, например, оборудование может быть изношено, а помещения давно не ремонтировались.
Иногда даже самая тщательная проверка не уберегает покупателя от неприятных сюрпризов. Так, уже после покупки могут быть обнаружены долги по уплате налогов в бюджет или перед поставщиками, не отраженные в бухгалтерской отчетности (скрытые).
Помните, что в договоре вы можете прописать положения, оберегающие покупателя от неожиданностей. Например, право отказаться от покупки и потребовать деньги назад при выявлении фальсифицированной отчетности. Также можно зафиксировать запрет на совершение операций по счетам и отчуждение имущества на период перехода прав к покупателю.
Таким образом, проявление должной осмотрительности и грамотный финансовый анализ состояния бизнеса — это основные слагаемые удачной покупки.
Покупка готового бизнеса плюсы и минусы
Плюсы готового бизнеса:
- У бизнеса есть история и он зарекомендовал себя у клиентов;
- Набран рабочий коллектив;
- Налажены отношения с поставщиками и каналы сбыта;
- Есть готовые для работы помещения и оборудование;
- Возможно, бизнес уже достаточно известен и популярен;
- Есть данные о продажах и финансовые отчеты, которые дают возможность оценить перспективы бизнеса.
Минусы готового бизнеса:
- Штат сотрудников может состоять из низкоквалифицированных работников;
- Технология производства и само оборудование могут быть устаревшими;
- Возможно, контрагенты выбраны плохо и придется налаживать новые контакты.
Выбор направления бизнеса
Если вопрос где взять деньги на покупку готового бизнеса Вы уже решили, то следующая самая главная и, иногда, сложная задача начинающего предпринимателя – это выбор направления деятельности и вообще типа компании. Для успешного руководства и получения прибыли нужно хорошо разбираться в деле. Будет замечательно, если бизнес будет соответствовать Вашей профессии или увлечению. Как бы то ни было, необходимо иметь достаточные и глубокие знания в выбранной области. Примите также во внимание обстановку на рынке и выявите прямых конкурентов. Сильная конкуренция будет отбирать все силы и не даст развиться до высокого уровня, если Ваш бизнес не будет иметь своей особенной «фишки».
Процедура покупки готового бизнеса
Когда Вы выбрали бизнес и убедились в его чистоте и прибыльности, остается дело, казалось бы, за малым – купить его. Если же финансов не хватает и Вас беспокоит где взять деньги на покупку готового бизнеса, то можно обратиться в банк. Там предлагают кредиты именно для этих целей. Вам нужно только выбрать сумму и условия возврата.
Процесс покупки бизнеса мало отличается от других видов контрактов (приобретения автомобиля, квартиры и др.). Значит, она может производиться как просто между покупателем и продавцом, так и с помощью посредника (брокера). Разница лишь в том, что, покупая бизнес напрямую, все риски и ответственность берёт на себя покупатель. А обратившись к брокеру, Вы получите безопасность от ошибок при покупке, юридическое сопровождение сделки и личную консультацию специалиста в сфере Вашего нового бизнеса.
Как купить бизнес и защититься от мошенников
Покупка действующей компании сопряжена с большим риском столкновения с недобросовестными продавцами, желающими дорого продать упадочное предприятие или вовсе получить финансы за фирму, существующую только на бумаге.
Исключить столкновение с мошенничеством при покупке бизнеса поможет:
- экономическая и правовая проверка покупаемого предприятия;
- определение рыночной стоимости с привлечением компетентного оценщика;
- привлечение к процессу покупки профессиональных юристов, брокеров;
- составление договора купли-продажи с детальным изложением всех условий сделки;
- детальное выяснение причин продажи бизнеса;
- соблюдение обеими сторонами сроков подписания договора.
Категорически не рекомендуется отклоняться от принятого плана покупки, совершать импульсивные действия или верить продавцам на слово.
Риски при покупке готового бизнеса
Чаще всего при покупке «под ключ» (так называется покупка готового бизнеса) предприниматели могут столкнуться со следующими ситуациями:
- У бизнеса плохая репутация, о чём могут свидетельствовать негативные отзывы клиентов, плохие продажи. Восстановить её непросто: надо будет выявлять причины недовольств компанией и устранять их. При этом может понадобиться совершенствование продукта, улучшение сервиса, модернизация производства и т. д.
- Есть проблемы, например, долги перед поставщиками или кредитные обязательства. Надо ли говорить о том, что решить их впоследствии можно будет только благодаря большим финансовым вложениям.
- Нет продаж. Причин может быть масса, начиная от некачественного продукта и сервиса и заканчивая неэффективной маркетинговой политикой и отсутствием наработанной клиентской базы. С ними придётся разбираться новому собственнику.
- Юридические риски. Перед тем как покупать готовый бизнес, важно убедиться в законности всех документов, проверить компанию через сайт налоговой службы, получив сведения из ЕГРЮЛ/ЕГРИП.
- Финансовые риски. Надо удостовериться, что бизнес неубыточен и прибыль есть, если не заявлялось другое.
Как купить торговое помещение: пошаговая инструкция
- Для начала следует подумать, каким параметрам должен отвечать объект и сколько финансовых средств можно потратить на его покупку.
- Определиться, самостоятельно искать желаемый объект или прибегнуть к помощи риелтора.
- Найти объект, отвечающий желаемым требованиям.
- Договориться с продавцом о встрече в удобное время и обсудить все нюансы, если торговое помещение подходит по всем параметрам.
- Заключить сделку купли-продажи с продавцом, а также составить передаточный акт на приобретаемый объект.
- Оплатить сделку наличным или безналичным способом, оговоренным заранее с продавцом, взяв с него нотариальную расписку.
- Подписать передаточный акт на магазин при фактической его передаче прежним владельцем: забрать подготовленный продавцом пакет документов, ключи от объекта, проверить наличие товара и торгового оборудования, если магазин приобретался в совокупности с ним.
- Зарегистрировать право собственности на приобретенное имущество через ЕГРН, предварительно оплатив госпошлину.
Оцениваем стоимость приобретаемого бизнеса профессионально
Никто не хочет переплачивать за покупки. Это же относится и к бизнесу. Купив его с высокой наценкой, можно лишиться части прибыли.
Чтобы узнать рентабельность вложений, необходимо привлечь профессионала, который произведёт оценку стоимости бизнеса и рассчитает потенциально возможную доходность.
Сделать это можно одним из трёх способов:
- Доходный. Главное внимание уделяется изучению доходным и расходным статьям деятельности. Проверяются строки баланса (необходимо узнать обо всех потоках капитала как внутри компании, так и за её пределами). Важный фактор играет и ставка дисконтирования: если она слишком низкая, то стоимость бизнеса завышена искусственно. Данный показатель может иметь минимальные значения только в условиях стабильной экономики. Растущие темпы и неопределённость политической обстановки не позволяют занимать ставке дисконтирования низкий уровень. Данный способ не всегда является эффективным, так как нередко цифры в балансе могут быть поправлены «искусственно», чтобы быстрее найти покупателя;
- Рыночный. Сравнивается доходность фирмы с аналогичными, выставленными на продажу. Необходимо, чтобы все показатели (от количества персонала до объёмов поставок) были примерно одинаковыми. При этом изучаются показатели именно на дату продажи. Это позволит сформировать адекватную цену.
Чтобы оценить стоимость компании, необходимо воспользоваться формулой:
Рыночная цена сходной компании / чистая прибыль покупаемой фирмы * балансовая стоимость покупаемой фирмы.
- Затратный. Считается, что это самый эффективный способ. Его суть заключается в подсчёте суммы, необходимой на обустройство бизнеса. В расчёт идёт всё имущество фирмы, учитывается амортизация на основе износа. В итоге получаем реальную сумму, в которую обойдётся покупка бизнеса.