Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть школу танцев?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
О появлении в городе нового обучающего танцам заведения должна рассказать реклама. Конечно, тратить на распечатку листовок, создание баннеров и выносных стендов слишком большие средства нет смысла. Это заинтересует только того, кто действительно увлечен подобным занятием. Хотя объявление в местных СМИ и в интернете должно появиться обязательно.
Анализ рынка и целевой аудитории
Рынок танцевальных услуг в РФ активно развивается, заимствуются западные стили и течения. Число направлений повышается.
В 2016 году ёмкость рынка танцевальных услуг в России составляла 2 млрд евро. Увеличивается и число школ. В 2016 году их было около 15000. В 2017-2018 годах стало больше на 3%.
Рынок сегментирован. Градация выполняется по возрасту и статусу учащихся. Главными потребителями выступают юниорская и молодёжная группы. Это подростки и студенты в возрасте 11 — 22 года. Вторая по численности — взрослая группа, возраст потребителей составляет 23-30 лет.
В Москве и Санкт-Петербурге свыше 3000 танцевальных школ — то есть 20% от всех российских. Если предприниматель решит открыть бизнес в городе федерального значения, столкнется с высоким уровнем конкуренции. Если работа ведется в регионе, найти свою нишу проще. Однако и прибыль будет небольшая.
Для привлечения как можно большего числа клиентов необходимо задействовать разные маркетинговые инструменты:
- Яркую вывеску и наружную рекламу: баннеры, штендеры, билборды
- Собственный сайт, социальные сети, инстаграмм и другие интернет ресурсы
- Распространение визиток и листовок в местах большой проходимости людей, торговых и развлекательных центрах
- Рекламу в СМИ
- Объявления на транспорте, подъездах домов, лифтах, досках объявлений
- Сарафанное радио
- Программу лояльности клиентов: скидки на покупку абонемента, бесплатное посещение первого занятия и прочие акции
Чтобы бизнес стабильно функционировал, в танцевальную студию потребуются следующие расходы (приблизительный расчет, в рублях):
- аренда — 60 000;
- фонд оплаты труда — 180 000;
- реклама — 20 000;
- коммунальные платежи — 15 000;
- непредвиденные расходы — 15 000.
Текущие расходы в месяц составят 290 000 рублей.
Способы продвижения школы танцев:
- Создание группы в соцсетях, своего сайта (плюс контекстная и таргетированная реклама).
- Раздача рекламных листовок и флаеров на улицах города.
- Размещение баннеров, реклама на общественном транспорте.
- Реклама в лифтах (актуально для спальных районов)
- Реклама на телевидении, на радио и в газетах.
- Объявления в газетах о наборе групп.
- Бонусная программа (например, первое занятие бесплатно, или скидки на годовой абонемент).
- Продумайте дополнительные мероприятия — вечеринки, отчетные концерты, соревнования.
Скорее всего, сначала на рекламу придется заложить внушительный бюджет. Но если сделать все грамотно, расходы быстро окупятся.
Бизнес-концепция не планирует значительных расходов на рекламу в течение работы. При запуске планируются следующие методы:
- Печать красочных буклетов и распространение в торговых центров и местах массового скопления людей в радиусе 10 км от места размещения школы (20 000 рублей).
- Печать листовок и распространение по жилым массивам в непосредственной близости от школы (5 тысяч рублей).
- Установка заметной вывески (10 тысяч рублей).
- Создание и продвижение лендинга (35 000 рублей).
- Запуск групп в соцсетях Vkontakte, Instagram (бесплатно).
Итого: 70 000 рублей.
Из постоянных расходов планируются затраты на таргетинг в соцсетях и контекстную рекламу Google Adwords и «Яндекс.Директ»: 10 тыс. рублей в месяц.
Также планируется запуск трех постоянных акций:
- «Первое занятие бесплатно». Для привлечения тех, кто еще не определился, будет ли заниматься, выбирает между несколькими вариантами активного отдыха или не определился с танцевальной группой, в которую хотел бы пойти.
- «Приведи друга, получи скидку». Если постоянный клиент приводит в группу нового участника и тот приобретает месячный абонемент, он получает скидку 10% на абонемент в следующем месяце.
- «Оптом дешевле». При покупке абонемента на 3 или 6 месяцев предоставляется скидка 5% и 10% соответственно.
В нашей школе будут преподаваться уроки танцев как для взрослых, так и для детей с 3-х летнего возраста. Направления танцев для детей и школьников: бальные танцы, диско, эстрадная хорегорафия, baby dance, цирковая гимнастика, художественная гимнастика, классическая хореография, индийские танцы, детская йога, латина, хип-хоп, Break-Dance. Направления для взрослых: восточные танцы, джаз-модерн, стриппластика, хип-хоп, стрип дэнс, zumba, латина, соло-латина, клубная латина, ZOUK, KIZOMBA. Занятия в нашей школе будут проводится как в формате групповых занятий, так и в формате индивидуальных тренировок. Клубная карта на 8 занятий в месяц будет стоить 2200 рублей, карта на 3 месяца — 6000 рублей, на 6 месяцев — 11000 рублей. Это средний уровень цен, который можно наблюдать в других танцевальных школах нашего города. По нашим расчетам, на плановые показатели выручки организация выйдет только через 8 – 9 месяцев работы. В первые месяцы (май – июль 2019 г) количество постоянных клиентов школы составит не более 40 – 60 чел., и лишь спустя 8 месяцев (февраль 2020) аудитория клиентов вырастет до 150 человек.
Пошаговая инструкция открытия
Для старта бизнеса в данном направлении деятельности от предпринимателя потребуется:
- Изучить аспекты и особенности рынка функционирования.
- Определить цель открытия (получение прибыли или же, например, общение с людьми, помощь им).
- Определить танцевальные направления, в которых будет производиться обучение клиентов.
- Составить для школы танцев бизнес плана с детальными расчетами.
- Зарегистрировать фирму и получить необходимые разрешения.
- Выбрать подходящее помещение для школы и заключить договор аренды.
- Осуществить ремонт помещения.
- Закупить оборудования.
- Подобрать профессиональных преподавателей.
- Провести рекламные мероприятия.
- Открыть школу.
Методика преподавания
Преподаватель, перед тем как начать обучать технике танца, непременно повествует его эпопею создания, распространенность в том или ином государстве, акцентирует характерные черты мелодической интонации и хореографии.
Затем обучающимся включают музыку. В процессе прослушивания, ученики должны определить темп движения, вид исполнения. После преподаватель демонстрирует позы, перемещения, переходы, картинки. Ученики повторяют перемещения. Оптимальных итогов возможно достичь, если ученики четко повторяют перемещения за педагогом.
Внимательно следя за каждым исполнителем, преподаватель указывает на ошибки, помогает исправлять их. Работа может проводиться в несколько этапов — постановка рук, движение головы и всего корпуса тела. Когда главные перемещения выучены, их объединяют в танцевальные движения.
Где найти высококлассных тренеров
От того, насколько хороши тренеры, зависит вся репутация студии. Если есть возможность пригласить известного танцора или тренера с уже сформированной группой — обязательно нужно это сделать. Занятия танцами устроены так, что зачастую люди ходят не в конкретную школу, а к конкретному тренеру. И если он меняет место работы, значительная часть группы уходит за ним. Этим можно воспользоваться, предложив тренеру более выгодные условия работы.
Важно, чтобы в студии было представлено несколько танцевальных направлений. Особенной популярностью сейчас пользуются:
- современная хореография;
- хип-хоп;
- вог, гоу-гоу и тверкинг;
- стип-пластика и пул-дэнс;
- латиноамериканские танцы;
- хастл и другие парные танцы.
Также довольно многих интересует детская хореография, индивидуальные занятия, постановка свадебного танца. Один преподаватель может вести как одно направление, так и несколько. С тренерами нужно поддерживать хорошие отношения и обеспечивать им комфортные условия работы.
Найти сотрудников можно через центр занятости или сайты с вакансиями: многие начинающие танцоры готовы работать много и качественно, но за скромную оплату. Не стоит упускать возможность привлечения таких специалистов, которые будут вам благодарны.
Стили танцев beldly-dadnce или же pdole-ddance в основном выбирают молодые девушки, еще не вышедшие замуж от 18 до 35 лет. А такое направление как break-dance приобретет популярность у возрастной категории молодых юношей и парней от 15 до 25.
Для общественной составляющей, аудитория состоит из следующих категорий:
Девушки и парни от 21 до 36 лет. Это уже состоявшиеся в обществе люди, но 90% которых пока еще не состоят в законном браке и находятся в активном поиске «своей второй половинки». Помимо этого, этими людьми являются те, кто не против завести новые знакомства и с легкостью идут на контакт.
Основной целью этого рода деятельности является — отдых от повседневной рутины и домашнего быта, желание создать вокруг себя атмосферу праздничного настроения. У них нет особых предпочтений в том, как будет оформлен и оборудован зал. Основной целью является для них общение, танцевальные вечеринки, которые происходят внутри собранной группы
Так же для этих категорий людей важно, где находится школа, им удобней посещать ее, когда она ближе к дому
Какие танцы сегодня наиболее популярны?
Любой бизнесмен, открывающий танцевальную студию, рассчитывает, что его детище будет процветать, но для этого важно проанализировать, какие направления в мире танцев востребованы на сегодняшний момент? Чему хотят учиться люди? Можно выделить следующие наиболее популярные виды танцев:
Спортивные бальные танцы. Они были актуальны всегда, но сейчас особенно – это связано с тем, что на телевидении за последние годы появилось множество программ, демонтирующих именно бальные танцы. А потрясающие наряды и неповторимые движения никого не оставляют равнодушными. Бальные танцы разделены на две программы: европейскую (медленный и венский вальсы, танго, квикстеп, медленный фокстрот) и латиноамериканскую (джайв, самба, пасодобль, румба и ча-ча-ча). Как правило, именно латина пользуется популярностью в танцевальных школах.
Восточные танцы (танец живота) – интересные своим колоритом, они погружают в культуру других стран. Хорошо то, что ими можно заниматься в любом возрасте и это всегда полезно для здоровья, осанки и координации движений. Восточным танцам легко научиться, для них не требуется партнер. А какие красивые костюмы…
Уличные танцы (стрит-дэнс) – название стиля очень красноречиво, он родился на городских улицах, площадях и оживленных переулках. Сегодня стрит-дэнс нравится молодежи за счет своей раскованности и возможности выразить себя через движения, которые не имеют строгой последовательности – так как каждый является хозяином собственного тела и волен сам танцевать от души, а не по алгоритму хореографа. В уличных танцах есть элементы брейк-данса, хип-хопа, RnB, диско и многих других.
Pole dance (танец на пилоне) – представляет собой смесь элементов спортивной акробатики и эротического танца. Многие путают данное направление со стриптизом, однако раздеваться в пилонных танцах не нужно. Наоборот, необычные костюмы являются их неизменным атрибутом. За счет обманчивой легкости движений кажется, что шестовая акробатика доступна всем, однако это не так – для подобных танцев нужны выносливость, гибкость, координация и хорошая растяжка.
Стрип-пластика – это направление, как правило, предпочитают молодые девушки, желающие раскрепоститься, обрести уверенность в себе и стать раскованными
На стрип-пластику идут те, кто хочет получить не только танцевальные навыки, но и красивую фигуру, легкую походку и грациозность, привлекающие внимание.
Клубные танцы – являются некой эклектикой, основанной на таких танцевальных стилях как RnB, hip-hop, jazz-funk, house, go-go и т.д. Благодаря разнообразию направлений, клубные танцы подойдут и начинающим, и опытным танцорам.
Спортивные бальные танцыВосточные танцыУличные танцыPole danceСтрип-пластика
Список можно продолжать бесконечно, потому что многие тренеры разрабатывают авторские стили и обучают им. Также большой популярностью пользуются зумба, тверк, сальса, contemporary и dancehall. При открытии танцевальной студии мало ориентироваться только на спрос населения, потому что нужно еще найти преподавателя, способного воплотить в жизнь мечты учеников.
Основные преимущества танцевальной студии
Преимущества и недостатки есть у каждой танцевальной студии. Деятельность будущей школы основана на таких преимуществах:
- Выгодное ценообразование. Постоянным клиентам предлагаются скидки.
- Школа не даст заскучать – каждые 2 недели для учеников проводится шумная вечеринка.
- Возможность участия в междугородних мероприятиях – раз в 3-6 месяцев.
- Школа планирует приглашать для платных мастер-классов ведущих российских тренеров.
- Парковка без необходимости оплачивать парковочное место.
- Применение рекламных ходов.
- Теплая доверительная обстановка во время тренировок и после них.
Актуальность танцевального бизнеса
Преимуществом данного направления является то, что для организации такой деятельности не потребуются крупные капиталовложения или сложное оформление документов. Открыть свою школу танцев с нуля может практически любой желающий. А при правильном подборе предлагаемых услуг и удачном месте расположения студии можно гарантировать быстрое возвращение инвестиций и получение чистой прибыли.
Сегодня многие люди хотят танцевать. Им это нравится по ряду причин, ведь танцы приносят удовольствие, поднимают настроение, помогают держать тело в подтянутой форме, способствуют общению и делают человека уверенней в себе. А при разнообразии танцевальных направлений можно подыскать такой стиль, который отличит вашу школу от конкурентов и станет интересным для современной молодежи.
Прежде чем заниматься оформлением бумаг и другими нюансами, продумайте, в каком формате вы будете работать и что предложите клиентам. При выборе стиля ориентируйтесь на такие факторы:
- Что увлекает лично вас и педагогов какой направленности вы сможете пригласить на работу.
- Спрос среди населения вашего города – какие танцы сейчас модны и популярны, чем люди интересуются больше всего.
- Изучите и конкурентов – не стоит предлагать одинаковые танцевальные стили, если в регионе уже присутствует сильная и авторитетная школа конкретного направления, то к вам вряд ли придут новые клиенты.
Также сориентируйтесь и в том, на какую целевую аудиторию вы будете рассчитывать. Например, это может быть школа танцев:
- Для детей.
- Для взрослых, которые совершенно не умеют танцевать и желают обрести уверенность в своих движениях независимо от стиля («Танцы для всех»).
- Для молодежи, которая предпочитает современные так называемые уличные направления.
- Для женщин (восточные танцы, пол-данс).
- Для мужчин (брейк-данс).
- Свадебные.
- Бальные (для профессионалов) и пр.
Финансовая часть проекта
Подбив итог всего, что нужно для открытия танцевальной студии, можно подсчитать стартовые расходы.
| Капитальные инвестиции | Цена, в рублях | |
| 1 | Ремонт помещения | 100 000 |
| 2 | Закупка оборудования (зеркала, мебель) | 100 000 |
| 3 | Рекламная кампания | 50 000 |
| Итого: | 250 000 |
Также учитывайте, что на первое время придется иметь запас денег для обеспечения бесперебойной работы зала вне зависимости от того, появятся ли клиенты сразу в желаемом количестве.